En tant que Directeur Commercial France et Étranger d’ACREOS, spécialisé dans la vente de produits complexes (Simulateurs d’apprentissage de la conduite d’engins et de véhicules en sécurité et prestations associées), votre mission consistera à diriger et à superviser les opérations commerciales de l'entreprise sur les marchés nationaux et internationaux.

Vous serez responsable de la gestion de l'équipe commerciale, de l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de vente adaptées aux produits complexes, ainsi que de l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité.

Stratégie Commerciale : Développer une stratégie commerciale globale alignée sur les objectifs de l'entreprise et adaptée à la complexité des produits. Élaborer des plans d'action pour chaque marché cible, en tenant compte des spécificités locales et des besoins des clients.

Gestion d'Équipe : Recruter, former, encadrer et motiver une équipe de professionnels des ventes. Assurer le développement des compétences individuelles et collectives, et superviser les performances en fixant des objectifs clairs et mesurables. L’équipe est constituée de commerciaux, de ressources en marketing, en communication et administration des ventes.

Développement de Marchés : Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés nationaux et étrangers. Évaluer la faisabilité de l'expansion sur de nouveaux territoires, en tenant compte des aspects réglementaires, culturels et concurrentiels.

Relation Client : Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés(Grands comptes français et ou étrangers, y compris distributeurs), en comprenant leurs besoins spécifiques et en proposant des solutions adaptées. Être le point de contact privilégié pour les négociations de haut niveau.

Stratégie de Vente : Concevoir des approches de vente différenciées pour des produits complexes, en mettant en avant leurs avantages et en expliquant leur utilisation technique. Piloter avec les équipes marketing pour développer des supports de vente pertinents et communication pour en faire la promotion.

Suivi et Analyse : Mettre en place des indicateurs de performance commerciale et suivre les résultats par rapport aux objectifs fixés. Analyser les données de vente pour identifier les tendances, les opportunités et les défis, et ajuster la stratégie en conséquence.

Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec les autres départements tels que la R&D, la production et la logistique et les services transversaux pour garantir une excellente coordination entre les activités commerciales et opérationnelles.

En tant que Directeur Commercial France et Étranger dans le domaine de la vente de produits complexes, votre rôle est essentiel pour garantir la croissance et le succès de l'entreprise sur les marchés nationaux et internationaux. Votre expertise en gestion, votre vision stratégique et votre capacité à naviguer dans des environnements complexes seront les piliers de votre réussite dans cette mission.

• Augmentation des ventes et de la part de marché sur les marchés ciblés permettant le doublement du chiffre d’affaire d’ACREOS à horizon de 5 ans

• Expansion réussie dans de nouveaux territoires avec une croissance rentable, en particulier en s’appuyant sur un réseau de distributeurs à créer

• Développement de relations client solides et fidèles.

• Amélioration continue des performances de l'équipe commerciale.

• Adaptation agile aux évolutions du marché et de la concurrence